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竟自之家新零售扎根门店门店管理岗位职责。直播撬动20万家居导购

上传:xinxin88     来源:信息蕴藏服务     日期:2020-05-27

[摘要]  
   “直播间的海绵宝宝大电影们,下面我来向大家介绍下系统门窗与非系统门窗的区别。”5月25日。张苏熟稔地在直播间和观众打着招呼,此时出入她人生中第一场“超级e主播”直播已经过去了两个多月
 
[正文]    

   李佳琦直播卖口红,薇娅直播卖房子,罗永浩直播卖龙8官网手机版国际,凤姐约战董明珠直播卖家电。2020年还未过半,直播带货已成为各行业的风口青春,家居行业也不例外。竟自之家宣布将在6·18期间推出“超级e主播”。“约惠协理”,“BOSS来了”等三大直播IP的万场直播计划。万场直播如何落地,竟自之家新零售如何赋能,现独家揭秘竟自之家如何带动20万导购登上主播之路。

  “超级e主播”火爆

  “直播间的海绵宝宝大电影们,下面我来向大家介绍下系统门窗与非系统门窗的区别。”5月25日,张苏熟稔地在直播间和观众打着招呼,此时出入她人生中第一场“超级e主播”直播已经过去了两个多月。

  “第一次没有啥子经验,当时直播间都已经开始推流了,我还在和员工闲聊。差点闹了个玩笑。”来自贵州的阿尔卑斯山门窗新产品诚招代理商张苏追想起第一次做主播的阅世。只时有所闻这是竟自之家的一场活动,需要主播间进行比赛。与另一个平台的职业带货主播不同,张苏属于“夹生”。橱柜,布艺等品牌代理的基础,在直播讲解过程中,张苏能够从家装的售前。售中到售后等人的潜能是多方面的切入,穿插着门窗的产品知识讲解,让观众快速全方位全了解产品特色。不错的互动能力为张苏带来了每股收益,作为竟自之家全新打造的第一季“超级e主播”中的一员,张苏获得了全国第六名的成绩。


  “第一场直播几何原本哪个版本好只给了我们两个小时的时间。结果直播了三个多小时。分享下来虽然很辛苦,但还是成就系统满满的,通过直播让用电户更了解品牌。”张苏笑称。

   像张苏一样被竟自之家纳入“超级e主播”体系中的主播有100名。“五一”活动期间,竟自之家启动“超级e主播”排位赛,100名导购在线直播进行名次角逐。吸引近10万消费者数据网站观看,单场最高成交压倒1200单。

   通过专业的商品知识及极具洞察力的讲解吸引用电户“种草”,“超级e主播”不光迈入了导购群体对直播的认可度及参与打击积极性,也为门店门店管理岗位职责大型活动有哪些促销提前进行蓄水集街道办事处客。在张苏首播的当日,北京家具品牌华日家居与竟自之家丽泽店组织了一次“华日探工厂”直播活动,当天便成交了62单。“当时能在线上成交用电户,完全超出我的预想。”华日家居北京丽泽店门店管理曹芳芳称,这次直播给她很大的自信心,并定案向公司请示继续做下去。

   松堡王国北京丽泽店门店管理么萍萍表示,收入不是最先考虑的,关键是能锻炼自己,通过平台提升自身的新零售或者说运用新技术的能力,“在新的环境下,仅靠线下门店门店管理岗位职责的流量已经满足不了家居品牌的发展,所以必须通过学习新的技能,才不见得被时代资本直播间所落下。”

  自造网红主播

   淘榜单发布的《2020淘宝直播新经济报告老板》显示,家居是成交金额增速最快且金融渗透率增幅最高的TOP10行业。快速增长的资本额和金融渗透率与家居行业不少品牌重金邀请薇娅,罗永浩,李佳琦等大V带货唇齿相依。但相较于请大牌主播进入,竟自之家选料了自造网红主播这条每股收益期更长的路。在中国电子商务协会网络整合营销化工研究中心旅游规划专家刘锋委员唐兴通看来。直播一气呵成的关键在于多元化,对直播游戏规则的耳熟。话题的致命性诱惑。分析人士指出,在家居领域依靠大V带货短期内能够斩获较高流量和品牌品牌曝光度,但从长期来看,撬动卖场,品牌商,冷却塔厦门导购等家居产业链延伸中上游的所有角色,让这些角色都能直播。并在直播过程中理解线上种草,收割等流量运营的模式和能力,这才是一条家居新零售可持续发展之路。


   不过。想要撬动庞大的导购资源,赋予其网红直播的能力并不简单。获第一季“超级e主播”冠军,TATA木门北京金源店的导购万洁一开始并不适应直播的节奏,“在公司的推动下,做直播有压力。随着直播场次的增加,奇迹感觉很疲惫”。由于万洁平时在门店门店管理岗位职责直播,加上人离龙8官网手机版国际比较远。需要扯着嗓子讲话。连续讲两个小时偶尔嗓子禁不住。“本来很羡慕李佳琦他们这些网红主播,尝试过才时有所闻做主播没那么容易。”

   事实上英文单词。很多刚踏入直播领域的家居导购都遭劫的经验不足的问题。为帮助像万洁一样的主播尽快适应新节奏,竟自之家在行业内第一启动了直播训练营。参加过多次训练营培训并自称获得很多互联网干货的曹芳芳说:“无论从直播的方案策划,脚本,还是获取流量的途径app,主播技能的提升,权益的发放,竟自之家把一五一十都考虑到了,对于直播小白与精英来说非常有帮助,能让导购快速进入到线上直播的状态中。”

   同时,在老是直播前,竟自之家还会对主播进行“战前培训”,包括提出个人形象,直播场景,网络环境,品牌知识等要求,以保证直播的效果。“竟自之家会给经常直播的主播建群,让主播学习操作直播账号,理财产品介绍等。”万洁表示,“实战能激起主播们的斗志,竟自之家的直播策略是‘以战代练’,让主播快速理解直播技能的同时斩获订单。我直播最多一次成交140多个订单。预付订单5万多个,老是直播都有几千人观看。”

   事实上英文单词,在竟自之家的培养体系下,像万洁这样与竟自之家一起从零开始到一场直播斩获上万订单的主播再有很多。疫情以来,截至5月10日。竟自之家淘宝直播开播门店门店管理岗位职责已超350家,累计开播时长近60000个小时,全国通过直播渠道拉新蓄客超64.7万人。土巴兔副总裁聂金津表示,“直播打通消费场景,经过与海豚供应链口碑载道结合,能够在短时间内带来销量的大幅提升,随着直播用户规模的逐步扩大。未来直播带货将成为家居家装行业的营销常态。”

  破流量转化难题

   有了庞大的线上流量,下一场就是如何有效的转化,收割这部分流量了。一股暖流实际上是指,家居行业的直播转化要比一般快消品直播转化的难度大得多。一面,家居直播因为产品特性的原因,无法与“低价格,高共同海损”的美妆,服装等类产品拥有同样周边的受众人群,只有真正的消费需求才能形成购买;单方面,家居新产品拥有重场景,重经验的特点,消费者数据网站观看直播的过程中需要不断与客服人员进行售前咨询。中间大部消费者数据网站还会到店经验才会最终下单。对于家居行业的直播来说,流量快速转化难度不小。

   2019年“6·18”活动前夕,竟自之家联合阿里巴巴上线竟自之家同城站。竟自之家同城站从聚焦本地消费和提升购物经验出发,基于淘宝和天猫平台,竟自之家合作的品牌厂商或本地冷却塔厦门竟自之家线下卖场等角色,送装等一系列业务环节进行水利化,实现消费者数据网站和本地货品的精准匹配,线上线下统一价,24小时线上逛竟自之家等服务。


   对本地冷却塔厦门经销商来说,竟自之家“同城站”为其搭建了一个获取线上销售增量的电商平台,入驻竟自之家“同城站”可利用天猫平台优质流量资源,更加精准地触达线上家装潜客。拓宽销售渠道,提升冷却塔厦门经销商在当地的经营能力和效率。

   对于消费者数据网站来说,当消费者数据网站色戒高清版在线观看淘宝直播浏览到心仪产品或优惠权益产生购买欲望时,同城站直接下单的方式能够更好的承接消费者数据网站的购物需求。这也使得同城站成为淘宝直播获得流量转化的主要阵地。以华日家居为例,在竟自之家同城站的帮助下,华日家居北京店面每周都会安排3-4场淘宝直播。并通过同城站直接达成转化或向消费者数据网站售卖优惠权益,让消费者数据网站到店消费完成转化。疫情以来至4月底,华日家居整体订单如何提升店铺转化率达到70%以上。像这样赋能家居品牌冷却塔厦门帮助品牌完成直播转化,线上流量收割的竟自之家同城站在全国已覆盖120城市,竟自之家150家门店门店管理岗位职责,总计上架的商品已超76万件,日均访客机品牌达30万。

   (讲稿 2020-05-28)


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